MAÉP: Megfelelt-e a cég eredménye az üzleti tervnek, a várakozásoknak?

Varga Ákos (V. Á.): Az előzetes számítások alapján igen. A számok azt mutatják, hogy 2022 kiemelkedő év volt. Rekordárbevételt értünk el, körülbelül 12-13 Mrd Ft-ot. Előrébb léptünk körülbelül 10%-ot. És az eredményünk is rekordszinten zárt.

Nagyon furcsa volt a tavalyi év. Volt egy parlamenti választás, ami jelentősen megnyomta a tavaszt, az első negyedév és egy picit a második negyedév forgalmát is, ami normál esetben nem így szokott lenni. Az első negyedév hagyományosan rendkívül gyenge. Február különösen gyenge szokott lenni, ez tavaly nem így volt, éppen ellenkezőleg, borzasztóan erős volt. Ez egyértelműen a választásoknak tudható be.

MAÉP:: Mármint a pluszforrások megjelenésének?

V. Á.: Igen. Ebben az időszakban a kormányzat is próbál befejezni beruházásokat, az európai uniós támogatások is meg lettek nyomva, és emiatt egy picit túlfűtötté vált a gazdaság – legalábbis az a része, ahol mi dolgozunk. Nagyon örültünk természetesen, mert ez azt eredményezte, hogy az első fél évünk hihetetlen erős volt. Olyannyira, mint békeidőben, mondjuk, a november-december. Tehát az első fél év nagyon-nagyon szép árbevételt, nyereséget és eladott gépdarabszámot produkált.

MAÉP:: Ebben a kimagasló évben mekkora volt új építőgépből eladott darabszám?

V. Á.: 300 körüli új gép került értékesítésre tavaly.

MAÉP:: A használtgép-értékesítés hogyan alakult?

V. Á.: A használtgép-értékesítés adatait egyelőre nem tudom hajszálpontosan megmondani, de egészen biztos, hogy minden rekordot megdöntött, mert több mint 1 Mrd Ft-os árbevételt produkált a használtgép-üzletág. 100 körüli gépet adtunk el, ez nagyon magas szám. Nekünk nem igazán erős oldalunk a használtgép-értékesítés, ez a volumen biztos rekordot döntött.

MAÉP:: Tud-e az építőgépeken belül termékcsoportokat mondani annak alapján, hogy érezhetően melyikre nőtt vagy csökkent?

V. Á.: Körülbelül 15%-kal nőtt a géppiac ’21-ről ’22-re. Ami érdekes, hogy gyakorlatilag majdnem minden gépkategóriában növekedés volt tapasztalható, kivéve az árokásó-rakodót, ami 10% körüli nagyságrendben csökkent.

Nagy verseny volt a teleszkópos rakodó, illetve a minikotró vonatkozásában. Ez mostanra eldőlt, mert majdnem dupla annyi minikotró került értékesítésére, mint amennyi teleszkópos. És a teleszkópos rakodó is duplája az árokásó-rakodónak. Tehát majdnem a harmada-negyede az árokásó-rakodó a minikotróénak.

A minikotrónál évek óta megfigyelhető volt, hogy folyamatosan nőtt az értékesített darabszám. Én azt gondolom, hogy a százalékos darabszám egy picit csökkent. De hát így is ezer környékén volt az új minikotró-értékesítés tavaly, ami gyakorlatilag harmada a piacnak. Ez most az egész piacra vonatkozik. Nálunk is hasonló a helyzet, de annyiban, hogy a mi eladásainkban az árokásó-rakodó meghatározó nagyságú, ez körülbelül az eladásainknak a felét teszi ki.

MAÉP: Ha jól emlékszem, a piaci részesedésük is olyan 50% körül van.

V. Á.: Sajnos idén nem volt annyi, de igaz, körülbelül annyi. Viszont a volumen csökkent. 2022-ben majd 20%-kal kevesebb árokásó-rakodót adtuk el, mint ’21-ben.

Korábban az árokásó-rakodó eléggé tartotta magát, sőt volt úgy, hogy nőtt is a súlya a teljes palettán belül. Most ez egy elég határozott visszaesés, főleg úgy, hogy minden más nőtt, kivéve ezt. És egyébként a mi eladásainkban is ugyanez érezhető, mert darabszámban ez volt az egyetlen csökkenő típuscsalád. Minden más típusú gépünknek az eladott darabszáma nőtt. Az eladásainkon belül jelentősen tudott nőni a minikotró. A JCB minikotró majd 70%-kal nőtt a ’21-es adathoz képest, ami azért nem teljesen a piac miatt volt így, hanem azért, mert ’21-ben nem tudott szállítani a JCB. Tehát a bázisév volt alacsony. És ahhoz képest egy szokásos értékesítési volument produkálva ez 70% körüli növekedést jelent.

A JCB hidrogén meghajtású flottájának gépei és mobil üzemanyag feltöltője

MAÉP: Mennyi a várakozási idő most a gépekre?

V. Á.: Most olyan helyzetben vagyunk, hogy sok gépünk van raktáron. A legtöbb gépet azonnal tudjuk raktárról szállítani.

Visszatérve még egy kicsit a tavalyi üzleti kilengésekhez, a második fél évünk, különösen az október, november, december hónapok borzasztóan gyengék voltak. Decemberben már érezhető volt az, amit most januárban is látunk, hogy a piac gyakorlatilag teljesen meghalt, megállt. Mindenki kivár. A nagyobb munkákat a kormányzat elhalasztotta, csökkentette, a nagy beruházások megálltak. Az euróárfolyam nagyon magas szinten van, bár most egy picit visszafelé mozog. Az infláció hatása miatt jelentősen drágul minden, persze a gépek is drágultak. Tehát nem azt az időszakot éljük, amikor sok földmunkagépet fogunk eladni. Van még a sokadik hatás, ami szintén erős, hogy az elmúlt években a pályázatok miatt minden kereskedő nagyon-nagyon sok gépet eladott, tehát a piacon rengeteg szabad kapacitás és jó állapotú gép van.

MAÉP: Érdekes ellentmondás, hogy a használtgép-eladások mégis rekordot döntöttek.

V. Á.: Ez a második félévre volt jellemző nálunk, amikor már a pályázatok kezdtek lecsengeni, ugyanakkor azért még volt bizonyos kereslet a gépek iránt, és így nekünk a második fél évben lódult meg a használtgép-értékesítés.

MAÉP: Összegezve tehát ’23-ra sok bizonytalansági tényező van: az állami beruházások megállása, az infláció és a forintromlás. Nem tudjuk, lesznek-e pályázatok, szinte biztosan sokkal kevesebb lesz.

V. Á.: Így van. És vitáink vannak Brüsszellel, hogy mennyi pénzt kapunk, mennyit nem kapunk. Amit kapunk, azt sem tudjuk pontosan, hogy a kormány mire szeretné költeni. Nem biztos, hogy az infrastrukturális beruházások lesznek előtérben. Nagyon bizonytalannak látjuk az idei évet, de abban mindenki egyetért, hogy alacsony szinten lesznek az értékesítések – az első fél évben biztosan. Az értékesítésnél a másik alapvető probléma a kamatszint. Ezeket a gépeket az ügyfeleink majdnem mind finanszírozással vásárolták. De ma már ezek kétszámjegyű kamatokkal vannak terhelve, ami jelentősen elveszi a kedvét a vásárlástól a gazdasági szereplőknek, főleg úgy, hogy hozzá voltak szokva az alacsony, 2-3%-os kamathoz. Úgyhogy összességében a sok hatást számba véve nem is tudnék pozitívat mondani, hogy mi az, ami a növekedés irányába mozdítaná el a piacot, vagy legalább stagnálás történne a tavalyi jó szinten. Úgyhogy jelentős a bizonytalanság, ezt látjuk az ügyfélkörünkben is. A legtöbb ügyfelünk azt mondja, hogy ilyenkor már az év nagy részére be voltak táblázva, tudta, hogy milyen munkái lesznek. Most meg semmi. Ugyanezt mondják a nagy cégek, a Strabag, a Colas vagy a Swietelsky. Ők is jelentősen kevesebb megrendelésből kell hogy megéljenek, és az sem biztos, hogy a munkák ténylegesen megvalósulnak.

MAÉP: A Terra életében mi a legnagyobb kihívás 2023-ra?

V. Á.: Az elmúlt 4-5 évben folyamatos felfelé ívelő, jelentősen javuló eredményeket értünk el, mind eredményben, mind darabszámban, minden tekintetben. Az idei nem ilyen év lesz, tehát itt most egyértelműen arra kell koncentrálni, hogy a költségeinket megfelelő szinten tudjuk tartani. Semmiképpen nem tervezünk leépítést, nem akarunk megválni kollégáinktól. Abban bízunk, hogy ez a visszaesés viszonylag rövid távú lesz.

Kövesdy Gábor 

Az interjú 2023. február közepén készült, megjelent a Magyar Építő Fórum magazin 2023. tavaszi számában (No. 89).